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第一百五十七章 指点江山

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“大数据?有什么用?”朱魑一脸茫然。

“当成护城河用啊,美团想进场,您先烧几年钱积累这么多大数据再跟我掰腕子吧,否则根本不需要搭理。”楚垣夕看袁苜也挺茫然的,心里比较意外,按说袁苜应该能听懂才对。

那就,说点袁苜听的懂的?“举个例子来说吧,滴滴敢做ABS融资,贷款给中小企业乃至个人司机买新车让他们给滴滴开车,因为滴滴有大数据支撑,知道谁可靠,能控制不良率。

所以他们在这个领域的业务能力是无敌的,在供给侧能提供的服务和成本线都不是新进场的玩家能比的。美团钱再多,王兴敢给随便哪个司机做ABS融资吗?难道他以为有用户就能成?如果能,企鹅早就上了!”

袁苜恍然大悟,而朱魑还是一脸茫然,她偷偷百度了一下,结果看完还是没弄懂ABS是什么鬼?啊——

只是她突然感觉超奇怪,楚垣夕怎么指点上袁苜了?这个方面应该袁苜指点楚垣夕吧?还是说袁苜就是个花瓶,其实跟自己一样啥也不懂?或者懂的稍微多那么一点点?

她略感疑惑的左看右看,心里莫名失落,楚垣夕这个死变态怎么什么都懂啊?诶?不对!“楚垣夕,你当初讲咱们公司的未来规划的时候不就是强调有用户么?反正我听你的意思是咱们有了用户就万事大吉了。”

“咱们这个行业没有铁幕啊……”楚垣夕心说朱魑进步明显,能提出这种问题来不白培养!“而且咱们现在其实是塑造品牌的阶段,文化传播更加需要品牌。我们通过品牌可以形成用户数之外的第二个落脚点的,只不过当初我不想说的那么复杂就是了。”

“切!好像说复杂了我们就听不懂了似的。”朱魑一扭头,“声叔,你最有学问了,你听得懂不?”

“显然……听不懂啊……”

“我们要个鸡毛品牌?难道还跟粉丝说,这本是可口可乐牌的《乱世出山》?那本是七喜牌的《动物公司》?或者咱自己取个名?咱要是自己取名怎么取都能够让人觉得不是杂牌啊?”

声叔吐了个大糟,心说我怎么不知道自己是在做品牌啊?不过他最近也累得贼死,在拼命的写剧本。有人说写剧本比写小说轻省,其实这得看跟什么小说比,反正他觉得写剧本也是贼累,特别是他漫画看过不少,对漫画剧本还很陌生,需要跟椒图不断交流沟通,在剧本里就考虑到漫画构图的难易性。

“这你就不懂了吧声叔?”楚垣夕借这个机会得好好给自己人正一下视听,让他们知道我们也可以很牛逼的!“有家上市公司叫欧派家居不知道你们听说过没有?老大叫姚良松。”

所有人都摇头,包括袁苜,甚至袁苜更加斯巴达,做家居的?这也离得太远了吧?

楚垣夕往椅子上一坐,稳如泰山,“欧派家居现在市值600亿,九几年姚良松刚在广州开张拿会儿,对面是一家中式橱柜,比他便宜比他好看比他质量好,挤兑的他门可罗雀。换成你们,怎么办?”

“价格战?”椒图也悄悄跑过来。

“嗯,我也是这么想的。然而姚良松的办法是在广州的纸媒和电线杆贴小广告,创品牌,一句话——欧派家居,欧洲品质天朝价格。他就树立这么一个品牌,就把对面的中式橱柜店给打崩了。你说品牌有用没用?你说咱们国风漫画还是南北朝时期的,在一片岛国系漫画丛林里想杀出来,应该怎么做?”

一群人纷纷若有所思,只听楚垣夕说:“声叔,品牌不是看你叫什么,logo长什么样,而是代表着什么。所以这剧本你知道精髓在哪了?”

“明白,一直都是这么设计的。”

于是,袁苜来巴人娱乐探班的目标达成了也没达成,虽然数据全都看到了,然而估值还是算不出来,甚至比探班之前更迷了。当楚垣夕提出品牌的概念时,她明白过来一件事,现在根本不是给巴人娱乐估值的时间。

如果楚垣夕是个笨蛋就好了,他自己估值哪怕两三亿,她也是愿意拍脑袋立刻出资。然而尴尬的是楚垣夕一口就叫到了十亿,即使是在卖萌神器爆卖的情况下她也很难说服自己掏出这笔钱来。

十亿这个估值现在真是让袁苜不上不下的十分难受,即没有勇气再要求楚垣夕降低估值,又不肯掏那么多当冤大头。最可恨的是巴人居然真的赚到钱了,而且不少赚!虽然卖萌神器销售周期还没结束,但她大致估算下来应该能赚到毛利4000万左右,分到巴人60%,还要缴税,算下来能得到一千多万净利润?

光这一笔钱就让袁苜的估值模型崩溃了,到底按市盈率还是市销率来估算?还是继续按风险投资来看待这家公司?袁苜一想,头都要炸了……

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