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174【发力】

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这种促销方式并不高明,但却最有效果,可口可乐和百事可乐也不时搞那么一出。

就拿百事可乐来说,今年在美国推出了积分活动,买可乐获积分,80积分换T恤,400积分换牛仔夹克,700万积分换鹞式战斗机。

一个经济学专业的大学生,经过仔细计算,发现700万积分换鹞式战斗机非常划算。但必须每天喝4万多瓶可乐,喝满一年才能凑足积分,不可能有人达到标准,百事可乐也就说来玩玩而已。可惜这个活动有BUG,拥有15点积分的消费者,每花10美分就能购买1点欠缺积分兑换奖品。

于是,这个大学生就找来律师,邀请到5个出资人凑足资金,拿着钱跑去找百事可乐兑换鹞式战斗机——相当于70多万美元换来一架3380万美元的战斗机。

百事可乐公司都懵逼了,把70万美元退给大学生,又给了一张购物券(能买3箱可乐),让这个大学生赶紧滚蛋。

然后打官司,百事可乐居然赢了……臭流氓!

……

中央台的广告时间有限,非常可乐只弄到一个八点档广告,还是喜丰冰茶让出来的。但省台就好搞得多,专挑电视剧前后播放,广告费不要命的往里面砸。

广告里,一个青年穿着“我?中国”的白色T恤,在长城上迎着朝阳疯狂奔跑,不时切换魔岩三杰唱歌的画面,背景音乐是:向前跑!带着赤子的骄傲,生命的闪耀不坚持到底怎能看到,与其苟延残喘不如纵情燃烧吧,为了心中的美好,不妥协直到变老!

登上长城的最高处,青年已经汗流浃背,他喝了一口可乐,对着镜头说:“非常可乐,中国梦,中国心!”

于此同时,宋维扬曾经用过的点歌战术,也再次被发扬光大,各大电台和电视台都有点歌,内容无非是:喜丰公司携非常可乐,祝广大学子高考顺利,金榜题名!喝非常可乐,做高考状元!

好嘛,这口号喜庆,还真有不少家长专门给孩子买非常可乐上考场。

关于非常可乐的软文,也在报刊杂志上喷涌而出,甚至登上了《读者》和《故事会》。鸡汤文:两可乐水淹七军,中国可乐市场尽皆沦陷,喜丰因此推出中国人自己的可乐。非常可乐的商标主色调为“白加红”,白色代表着沦陷的可乐市场,残酷而冰冷,红色代表着属于中国的希望。

细节随便编,反正各种鸡汤小故事。宋维扬八岁就立志报国,就问你信不信!

宋维扬还亲自给一些软文撰写标题:震惊,红蓝阵营闯入白色军团,中国可乐市场将迎来三国鼎立的时代!

由于非常可乐搞活动,那些奖品和纪念品都是国产品牌。而且,非常可乐和喜丰冰茶也学着百事可乐在美国的积分活动,以后兑换的奖品也全是国产品牌,这些品牌都跟喜丰公司达成了初步合作。

长虹的老总此时也在“抗战”,他接受记者采访时说:“敌人很强大,但中国人必须坚持到底。长虹将与喜丰站在同一战线,长虹是国产彩电的骄傲,非常可乐是国产可乐的骄傲。”

松花江汽车的老板说:“国货不能放弃,国货不比洋货差。非常可乐搞活动,就特别选松花江面包车做奖品,说明什么?说明松花江汽车代表着中国汽车品牌!”(宋维扬表示:你们的面包车最便宜啊。)

联想老总说:“中国人永不服输,胜利是属于我们的。”

今年是国产品牌大反攻的关键年份,这些老总们,隔三差五就要跳出来喊口号。现在非常可乐砸钱造势,他们连忙跳出来蹭热度,在夸非常可乐的同时,也顺便夸夸自己的产品——反正不是同行,卖的产品不一样。

这种爱国气氛,不是宋维扬营造起来的,他还没那个能耐。

实在是外资入侵太恐怖,激起了全社会的逆反心理,今年媒体的主流声音就是:爱国,爱国,爱国!抵抗,抵抗,抵抗!

非常可乐只是爱国大军当中的一员猛将。

在花钱打整版广告和发软文之后,喜丰公司再没有出钱给报纸。但各大报纸却自发报道,就像他们报道长虹、TCL、海尔、联想、容声、娃哈哈等品牌一样,只要叫得出来名字的国货,就是媒体热捧的对象。

连卖保健品的都高呼爱国,可想而知那种舆论氛围。

特别是,非常可乐的敌人是可口可乐和百事可乐,这两个横行全球的巨无霸!非常可乐的商标主色调,成为吸引眼球的噱头,白色,丧啊,扑面而来的悲壮气息,当中的一抹红色更是寄托着国人的无限希望。

爱国牌,永不过时。

历史上,娃哈哈的非常可乐,曾有一次发展机遇。那就是美国轰炸咱们的大使馆,事发当天,在整个京城的高校,可口可乐只卖出去两瓶,可口可乐紧急任命新的中国区总裁公关,而非常可乐在大城市则销量猛增。

可惜,娃哈哈还是把非常可乐做死了。

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